The Challenger SALE – Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen: Die Übersetzung des US-Vertriebs-Bestsellers ist nun auch in Deutschland erhältlich. Für eine moderne Kundenansprache bedarf es maßgeschneiderte Angebote – darum fordern erfolgreiche Verkäufer ihre Kunden heraus. Das Persönlichkeitsprofil eines Vertrieblers gilt als ausschlaggebend für nachhaltig erfolgreiche Geschäftsbeziehungen. Basierend auf einer weltweiten Studie an der sich über 49.000 Vertriebsleiter und -mitarbeiter beteiligt haben, zeigen die Autoren MATTHEW DIXON, Group Leader bei CEB, und BRENT ADAMSON, Principal Executive Advisor bei CEB, wie Vertriebler ihr Profil analysieren und gezielt zum Besseren verändern können.